Founding Head of Sales
- Ventes grands comptes
- Temps plein
- Paris · hybride
Devenez la première recrue commerciale de Qastel. Construisez votre propre portefeuille, vendez aux grands comptes aux côtés des fondateurs et signez vous-même nos premiers contrats.
Le poste
Qastel vend à des RSSI, des DSI, des DPO et des responsables conformité d'entreprises européennes, avec une priorité aux secteurs réglementés : services financiers, santé, industrie et infrastructures critiques.
C'est un poste de vente, sur le terrain. Vous trouvez les comptes, menez les rendez-vous, faites passer l'affaire par la revue de sécurité et les achats, négociez le contrat et le signez. Aucune équipe de prospection ne construit votre portefeuille à votre place : vous le construisez, avec les fondateurs et nos partenaires.
Jusqu'ici, les fondateurs ont fait toutes les ventes. Vous reprendrez des affaires, apporterez les vôtres, et mettrez par écrit ce qui fonctionne. L'équipe viendra ensuite, une fois notre façon de vendre éprouvée, et c'est vous qui la construirez.
Vos missions
- Construire un portefeuille qualifié de grands comptes par votre propre prospection et votre réseau
- Mener le cycle de vente complet : premier échange, démonstration, pilote, proposition, négociation et signature
- Faire passer les affaires par la revue de sécurité, le juridique et les achats des grandes organisations
- Négocier les contrats et signer vous-même nos premiers grands comptes
- Cadrer les pilotes avec les clients et veiller à ce qu'ils aboutissent à une décision
- Travailler avec les cabinets de conseil et les intégrateurs qui font entrer Qastel chez leurs clients
- Rapporter chaque semaine à l'équipe produit ce que disent les acheteurs
- Rédiger le guide de vente, puis recruter et encadrer les commerciaux qui l'utiliseront
Vos six premiers mois
Vous avez signé vous-même vos premiers contrats grands comptes
Vous pilotez un portefeuille que vous avez construit, avec une prévision sur laquelle les fondateurs peuvent compter
Notre façon de qualifier, de mener un pilote et de conclure est écrite et utilisée
Profil recherché
- Une expérience de la vente de logiciels de cybersécurité, d'infrastructure ou de gouvernance à de grandes organisations
- Vous avez construit votre propre portefeuille et signé vous-même des contrats grands comptes, du premier appel à la signature
- Vous savez comment fonctionnent la revue de sécurité et les achats d'un grand groupe, et comment les franchir
- Vous expliquez un produit technique en mots simples, et l'IA et la réglementation vous intéressent
- Français et anglais courants
- Vous vivez à Paris ou pouvez vous y rendre régulièrement
Les plus
- Un réseau parmi les RSSI, DSI ou DPO en France
- Une expérience de la vente aux services financiers, à la santé ou à l'industrie
- Une expérience de première recrue commerciale dans une jeune entreprise
- Une expérience de la vente avec des partenaires ou dans l'écosystème Microsoft
Personne ne coche toutes les cases. Si le poste vous donne envie et que vous savez en faire l'essentiel, postulez.
Déroulement des entretiens
Premier échange
30 minutes avec l'un des fondateurs, sur votre parcours, le poste et ce que vous recherchez.
Séance de travail
Un exercice pratique tiré du travail réel de ce poste, que nous parcourons ensemble.
Rencontre avec les deux fondateurs
Un échange plus long sur votre façon de travailler et vos premiers chantiers, à Paris quand c'est possible.
Décision
Nous prenons des références et vous donnons une réponse. Le salaire et les conditions sont abordés ouvertement avec vous pendant le processus.
Le poste de Founding Head of Sales vous intéresse ?
Parlez-nous de vous. Nous lisons chaque candidature et répondons à chacune.